У сучасному світі слово “франшиза” викликає дедалі більше зацікавлення серед підприємців та тих, хто мріє про власний бізнес. Проте, багатьом людям може бути незрозуміло, що саме означає цей термін. Давайте розберемось, що таке франшиза та як вона працює.
Що таке франшиза
Франшиза – це, по суті, договір між двома компаніями, де одна (франчайзер) дає право іншій (франчайзі) використовувати свій бренд, товари або послуги. Наприклад, якщо ви купуєте франшизу популярного ресторану, ви отримуєте можливість відкрити свій ресторан під цим же брендом та використовувати їх рецепти та методи управління, платячи за це певний відсоток від прибутку або фіксовану суму. Головна перевага – ви запускаєте свій бізнес під відомим брендом та отримуєте підтримку від досвідченої компанії.
Види франшиз
- Продуктова (товарна) франшиза. Цей вид передбачає право франчайзі використовувати торговельну марку, товари або послуги франчайзера. Наприклад, франшиза може продавати певний асортимент товарів або послуг під відомим брендом франчайзера;
- Послугова франшиза. Тут франчайзі отримує право надавати певні або спеціалізовані послуги під відомим брендом. Це може включати такі сфери, як фітнес-клуби, франчайзи з навчання, послуги краси і багато інших;
- Продовольча франшиза. Цей вид стосується галузі харчування і ресторанного бізнесу. Франчайзі може відкрити ресторан або кафе під брендом франчайзера й використовувати його меню та рецепти;
- Автомобільна франшиза. Вона включає бренди авто, які надають право франчайзі на продаж, обслуговування та ремонт автомобілів;
- Роздрібна франшиза. Цей тип дозволяє франчайзі відкрити магазин або торгову точку під відомим брендом франчайзера й продавати його товари або послуги;
- Готельна франшиза. Франчайзі отримує право використовувати бренд готелю, його системи бронювання та послуги гостьового обслуговування;
- Електронна (інтернет) франшиза. Цей тип франшизи дозволяє франчайзі використовувати електронну торгівлю або інші інтернет-платформи під брендом франчайзера.
Структура франшизи
| Складова | Опис |
| Торговельна марка (бренд) | Це один з найважливіших елементів франшизи. Франчайзер передає франчайзі право використовувати його торговельну марку або бренд, який може включати логотипи, назви, слогани та інші елементи ідентифікації; |
| Бізнес-модель і стандарти | Франчайзер надає франчайзі готову бізнес-модель, включаючи процеси, системи управління, технології та стандарти обслуговування. Ці стандарти допомагають забезпечити єдність бренду та якість продукції чи послуг у всіх франчайзерах; |
| Підтримка та навчання | Франчайзер надає франчайзі підтримку та навчання з питань запуску та управління бізнесом, маркетингу, фінансів, технологій тощо. Це може включати навчальні програми, консультації, посібники та інші ресурси; |
| Фінансові умови | Франчайзер встановлює фінансові умови, які можуть включати різні види внесків, такі як ліцензійні внески, відсотки від обороту або прибутку, а також фіксовані платежі. Ці умови визначаються в контракті між сторонами; |
| Правові аспекти | Франшизний контракт є юридичним документом, який визначає права та обов’язки франчайзера та франчайзі. Він включає в себе умови щодо використання торговельної марки, стандарти якості, фінансові умови, терміни контракту та інші важливі пункти; |
| Маркетинг і реклама | Франчайзер може надавати франчайзі підтримку в маркетингових та рекламних заходах, включаючи рекламні кампанії, матеріали для просування, підтримку у соціальних мережах тощо. |
Ці складові разом формують франшизу і дозволяють обом сторонам досягти спільних цілей у веденні бізнесу під відомим брендом.
Як працювати за франшизою: покроково
Процес роботи за франшизою включає кілька основних кроків:
- Вибір франшизи. Спочатку вам потрібно вибрати франшизу, яка вам підходить. Ретельно дослідіть різні можливості, оцініть свої інтереси, навички та фінансові можливості;
- Зв’язок з франчайзером. Після вибору франшизи зв’яжіться з франчайзером для отримання додаткової інформації та визначення можливостей. Обговоріть умови франшизи, включаючи витрати, підтримку та інші деталі;
- Укладення контракту. Якщо ви задоволені умовами, укладіть контракт з франчайзером. Перш ніж підписати документ, вам може бути корисно проконсультуватися з юристом або бухгалтером, щоб переконатися, що ви розумієте всі умови;
- Навчання та підготовка. Франчайзер може надати вам навчання та підготовку, щоб ви могли ефективно вести бізнес під його брендом;
- Запуск бізнесу. Після отримання навчання та підготовки ви готові розпочати роботу. Встановіть свій бізнес, дотримуючись стандартів та процедур, визначених франчайзером;
- Дотримання стандартів. Важливо дотримуватися стандартів та процедур, встановлених франчайзером, щоб забезпечити єдність бренду та якість продуктів чи послуг;
- Підтримка та співпраця. Під час роботи за франшизою співпрацюйте з франчайзером, використовуйте його підтримку й ресурси для розвитку свого бізнесу. Звітуйте про свою діяльність та дотримуйтесь умов контракту;
- Розвиток. Поступово розвивайте свій бізнес, удосконалюючи процеси та розширюючи свою клієнтську базу. Використовуйте можливості, які надає вам франшиза, для досягнення нових висот у вашому підприємницькому шляху.
Переваги та недоліки франшизи
Франшиза має свої переваги та недоліки, які важливо враховувати при розгляді цього виду бізнесу:
Переваги:
- Визнаний бренд. Франшиза дозволяє вам використовувати відомий бренд, що забезпечує вже існуючий ринок та клієнтську базу;
- Готова бізнес-модель. Франшиза надає вам готову бізнес-модель та встановлені стандарти, що спрощує процес запуску та управління бізнесом;
- Підтримка та навчання. Франчайзер надає підтримку та навчання, що допомагає вам вирішувати проблеми та розвивати свій бізнес;
- Менші ризики. Запуск бізнесу під відомим брендом зменшує ризики неуспішності;
- Маркетингова підтримка. Франшиза може надати вам доступ до маркетингових ресурсів та рекламних кампаній, що забезпечить більшу відвідуваність та продажі.
Недоліки:
- Високі витрати. Вартість запуску франшизи може бути високою через внесок та відсоток від прибутку, які потрібно сплатити франчайзеру;
- Обмежена свобода дій. Ви зобов’язані дотримуватися встановлених стандартів та процедур франчайзера, що може обмежити вашу свободу управління бізнесом;
- Залежність від франчайзера. Ваш успіх у бізнесі може бути залежний від успіху франчайзера, його рішень та стратегій;
- Плата за франшизу. Вам потрібно платити франчайзеру різні внески та відсотки від прибутку, що може зменшити вашу прибутковість;
- Конкуренція з іншими франчайзами. У вашому регіоні може бути багато інших франчайзі того ж бренду, що призводить до зростання конкуренції.
Отже, ми дізналися, що франшиза – це спосіб бізнесу, який надає можливість підприємцям використовувати відомий бренд та готову бізнес-модель за певну плату. Це вигідно як для франчайзера, який розширює свій бізнес, так і для франчайзі, який отримує підтримку та можливість вести бізнес під відомим брендом. Проте, також варто пам’ятати про обмеження, індивідуальні умови та оцінювати ризики, пов’язані з франшизою.
Питання – Відповідь
Вибір між франшизою та власним бізнесом залежить від ваших цілей, ресурсів та ризиків. Франшиза може забезпечити швидкий старт завдяки відомому бренду, готовій бізнес-моделі та підтримці франчайзера, але обмежує вашу свободу дій і може вимагати великих внесків. Власний бізнес дає вам більшу свободу управління та творчості, але потребує більших зусиль у створенні бренду, бізнес-моделі та веденні бізнесу з нуля. В кінцевому підсумку, вирішення цього питання залежить від ваших особистих уподобань, досвіду та ресурсів.
Оплата ліцензійної вартості за франшизу може відрізнятися в залежності від конкретних умов контракту з франчайзером. Зазвичай це може бути одноразовий платіж або регулярні внески, які можуть бути визначені у відсотках від прибутку або обороту. Додатково до ліцензійної вартості, франчайзер може вимагати плати за маркетингову підтримку, навчання та інші послуги.
Існує кілька ресурсів, де можна знайти інформацію про доступні франшизи. Один з найпопулярніших способів – це відвідувати спеціалізовані виставки франчайзингу, де представлені різноманітні можливості. Також ви можете шукати франшизи в Інтернеті, на спеціалізованих сайтах та порталах, які пропонують перелік доступних франшиз. Деякі франчайзери також активно просувають свої можливості через соціальні мережі та інші медіа-канали. Будьте пильними та ретельно досліджуйте кожну пропозицію перед тим, як приймати рішення про вибір франшизи.
